拒绝焦虑，乐堡啤酒打造年轻化营销新范本

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库

年轻化营销一直是品牌营销圈的主流命题，毕竟“得年轻人得天下”是品牌界永不失效的定律。

随着2.6亿Z世代成为消费主力军，几乎所有品牌都开始拥抱年轻人。在此趋势下，品牌如何以创意驱动内容价值，抓住年轻消费者的目光就是品牌营销的关键之处。

作为营销界最会玩的品牌，乐堡啤酒就携手代言人上演了一支极具态度与个性感的大片，在诠释独特主张的同时，无形中为品牌注入了更多潮流、年轻、活力的基因。

#大胆尝试，享受过程#

乐堡啤酒携手代言人为毕业生应援

态度营销自问世，就一直成为品牌圈粉用户的一记“妙招”，尤其是在运动体育品牌领域，简短精炼的slogan、率真直爽的视觉表达，其本质是对于用户心智认同上的渗透与拿捏。

正值毕业季节点，刚毕业时的你，会怎么选未来的道路？这个阶段的人群往往处于人生的分叉口，是进是退，是打工还是继续读研深造，不同的人生选择意味着自己不同的未来走向。

7月18日，乐堡啤酒携手三位代言人欧阳靖MCJIN、GAI周延、VAVA毛衍七上线广告片，用自身的个性故事，分享他们「大胆尝试、享受过程」的人生态度。

不仅如此，乐堡啤酒还在成都、重庆、贵阳、昆明四城地铁站的巨屏上开启「人生试题」作答，与年轻人互动，通过借助线下场景流量，吸引一波消费者注意力。

源自1880年丹麦的乐堡啤酒，一向深谙年轻人的内心想法。五四青年节之际，乐堡啤酒就曾借势与年轻人深度对话，鼓励新青年勇敢打破焦虑，归根结底在于实现与用户之间的“同频共振”。

这次乐堡啤酒再次立足年轻人关注的话题，挖掘年轻人面对未来的困惑，以品牌主张的「WHY NOT」态度出发，给出「人生没有标准答案」的回答，传递「放开玩，就现在」的品牌理念。

从营销层面上说，乐堡啤酒携手代言人向毕业生喊话的方式，是一种以品牌个性化态度圈粉年轻用户的过程，也是一次对于品牌形象上的重塑与人格化丰富。

借势代言人影响力

收获圈层用户关注度

没有人会永远年轻，总有后浪推前浪，这也是品牌所担心的问题——害怕被时代抛弃，使得新消费品牌代替了旧品牌，就如人到中年一般，顾虑跟不上时代而被消费者所遗忘。

作为当下及未来的消费中坚力量，年轻消费者在市场中的地位毋庸置疑，他们的消费倾向，决定着企业的未来成长，收获了当下年轻人青睐度，就相当于获取了未来市场。

而乐堡啤酒的高明之处就在于画风上对“个性”的占位和应援，通过三位代言人的切身演绎，去表达隐藏在品牌DNA之中的个性化、人格化形象，以此挖掘与之相对应的圈层用户。

尤其是短片说唱的风格呈现，从“你了解自己吗”问句起手，到“享受过程，不怕失败，做更有趣的自己”的方案提出，最后传达出「放开玩，就现在」的品牌理念。

这一有态度、有个性的内容输出，在针对性吸引圈层用户注意力的同时，也大大降低了消费者对广告的抵触心理；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

站在人生的十字路口，你会怎么选？7月18日，乐堡啤酒全新品牌大片重磅出炉，说唱OG@歐陽靖MCJin 、新华流代表@GAI周延 @VaVaMiss 三大代言人演绎“人生没有标准答案”，放开试，做更有趣的自己。

依托TVC本身所具有的态度感，在评论区内，就引发了不少网友的应援热潮，表示“:从唱作人到巅峰对决！乐堡对GAI真的是真爱了！不离不弃”、“Gai哥同款喝起来”，激活圈层用户参与度。

某种程度上，乐堡啤酒携手代言人所打造的态度片，本质上是之于圈层用户的收割和心智占领，通过借势其代言人影响力，充分覆盖说唱圈层用户，实现品牌年轻形象的塑造与升华。

品牌年轻化、人格化形象塑造

实现与用户“同频共振”

无论是具有互联网基因的新生代品牌，还是历史悠久的老字号，都希望能通过更为新颖、有趣的营销方式，以最大程度上收获年轻消费者青睐。

然而，与其说此次营销只是单纯的借势代言人影响力、收获圈层用户关注度，不如说是品牌借势毕业季节点，在抢夺用户注意力的同时，实现理念和主张的传递过程，进一步与年轻人“打成一片”。

Z世代登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追逐潮流”是这一群体的主要标签，相对于常规的品牌卖点广宣，有针对性地切入年轻人阵营，是实现有效沟通的讨巧方式。

可以注意到，乐堡啤酒携手代言人所释出的TVC做到了足够的“个性感”，一方面是基于说唱元素给人带来的年轻气息，另一方面，「放开玩，就现在」言简意赅的slogan深化用户对品牌的认同感；这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在之前，乐堡啤酒就曾联合天猫潮LIVE打造海上音乐节，二者还带来刘宪华、GAI周延、新裤子乐队的同款「乐堡音乐限量罐」及三者对应的同款潮品。

天猫还在APP上设置了「海上音乐节」专场，用户可以在相关页面观看刘宪华、GAI周延、新裤子乐队的表演。除此之外，天猫潮LIVE还邀请用户解锁应援福利，开启前所未有的音浪现场。

其共同点都在于年轻化营销的底层逻辑，精确锚定说唱圈层用户，用一种有价值且针对性的沟通方式，充分笼络品牌目标受众，给予消费者以沉浸式的视听盛宴。

从乐堡啤酒×天猫潮LIVE带来「海上音乐节」，到此次的携手三位代言人向毕业生喊话，隐藏在其中的态度质感不容忽视，乐堡啤酒以「WHY NOT」态度出发，给出「人生没有标准答案」的回答，在应援毕业生群体的同时，也实现了一波品牌年轻化、人格化形象塑造。

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